如何实现顾客对需求的渴望

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点击次数:645 更新时间:2017年12月27日11:09:23 打印此页 关闭

第一:制定事业发展规划,给员工一个明确的发展空间,按销售环节设计把每一个岗位的最低系数和最高系数明确,晋升标准、考核办法和业绩分配适合于每一个人,这样,员工都明确自己在销售中的位子,采用内部事业部负责的方式,即以区域划分,内部承包,利润分成的形成进行管理。后期可选择有能力的员工成为分公司的合伙人,共谋发展。1.jpg

  第二:采用综合考核制,业绩工资不仅只考核销售额,还要考核收单数、到场率,有效率、退货率和重复购买率,鼓励员工内部组建团队,员工业绩工资由团队分配,这样可以充分调动员工的积极性,好与不好不再是自己的事,而是关系到团队的利益,保持团队的合作性和积级性。6.jpg

  第三:成立销售常务会,由各岗位主管共同制定当月的销售计划,按月统筹分配,每个员工的工作进度互相公正公开,根据实际模式,把一些不适应的销售环节进行剔除,根据外部环境变化,会场上随时增添一些与时俱进的新因素(如营造一个时代感的现场氛围,引起与参者的共鸣/举行厨艺秀/微互动/拍摄老顾客在家里的生活片断,娓娓而谈对产品的服用体会等),让参会者开心感动之余记住公司的产品特点。

  第四:会销模式是激情者的舞台,会销企业需要激情者,从事销售保持激情很重要,平日里学习充电必不可少,员工的培训和管理都要充满人性化和个性化,只有建立自己的“会销文化”,不断增强基础员工对文化的认同和归属感,才能把工作当事业,在员工中间建立快乐工作的做事态度。2.jpg

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